Comercialización de cervezas Ambar.
04 May . 2016
2 mins
Calidad Pascual ha alcanzado un acuerdo con La Zaragozana para comercializar sus cervezas ‘Ámbar’ en los canales de hostelería y tradicional. Así lo confirmóIgnacio García-Cano, director general de Calidad Pascual , a Alimarket en una conversación durante la pasada feria Alimentaria. » De momento, no es un acuerdo a nivel nacional, está funcionando por delegaciones. Ahora mismo estamos trabajando en Valladolid, Santander y Palma de Mallorca, y en mayo empezaremos en Madrid y Barcelona «. Para Calidad Pascual, el acuerdo se enmarca en su estrategia de completar su oferta para el canal de hostelería con productos de terceros, como los que mantiene con Heinz, Kellogg’s o Garavilla. » Antes de iniciar esta estrategia, analizamos nuestro portfolio y vimos que cubría sólo el 17% de las necesidades del cliente de hostelería. Así que decidimos completar nuestra oferta para ser más relevantes «, asegura García-Cano. » Y Ámbar juega un papel muy importante en esta estrategia. Juntos vamos a hacer algo más grande, uniendo su potencial como fabricantes con nuestra red de ventas «.
El director general de Calidad Pascual destaca también la importancia del acuerdo firmado con Borges , por el que les han cedido en exclusiva la marca ‘Cosecha’. » Para nosotros supone pasar del mostrador a la cocina, y nos abre toda una serie de posibilidades para productos con los que ya contamos -como la nata o la mantequilla- y para otros que vayamos incorporando .»
La hostelería supone el 40% de la facturación de Calidad Pascual y es un canal que se está comportando de manera muy positiva: » después de 63 meses consecutivos decreciendo, ahora está creciendo entre un 3 y un 5% «. Una evolución que contrasta con la de la distribución organizada, donde ni en 2015 ni en los meses de 2016 hubo crecimientos en las categorías en que opera la empresa. » Los indicadores macroeconómicos van bien, pero esa mejora no ha llegado al bolsillo del consumidor. No estamos viendo recuperación y toda la incertidumbre política, los problemas para formar un gobierno, tampoco están ayudando «.
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