Los equipos de ventas en la sociedad moderna, ¿cómo enfocar la venta emocionalmente inteligente? .

La fuerza de ventas ha sido gestionada siguiendo el modelo de dirección tradicional, es decir órdenes de arriba hacia abajo. Esto hace que mucho del talento y del saber hacer de las personas que están en los niveles organizativos inferiores se pierda.