Selección Semanal 15 de Febrero – Heineken baja ventas en España

Heineken redujo sus ventas de cerveza en volumen en España durante 2019, según las cuentas anuales presentadas ayer por la compañía holandesa. Y, aunque la empresa no especifica a cuánto ascendió la citada caída, sí explica a qué se debió la misma. Cae en volumen, pese a su evolución en hostelería, por la política de reducción del surtido de las distribuidoras (casos DIA y/o Mercadona).

«El crecimiento del canal on-trade (hostelería)», señala Heineken, compensó sólo en parte «la retirada parcial» de sus productos en un «gran minorista», afirma. Esta expresión disparó ayer las especulaciones que apuntaban a Mercadona, con un 25,5% de cuota de mercado. No obstante, Heineken negó ayer que se trate de la cadena presidida por Juan Roig, y apuntó a que es en realidad de Dia.

Fuentes de la compañía explicaron que su relación con Mercadona ha ido de menos a más en el año y que, tras perder referencias a principios de 2019, se ha recuperado surtido en el segundo semestre acabando con una tendencia creciente en el último trimestre. En cambio, la nueva estrategia de reducción de surtido de Dia ha impactado a Heineken desde el verano, con caídas de las ventas a doble dígito. A esta estrategia se ha unido además el cierre de 300 tiendas de Dia en España.

Heineken, que apenas da información de su negocio por países, explica además respecto a España que su portfolio de cerveza craft (artesanal) y cider (con la marca Ladrón de Manzanas) creció a doble dígito durante el año pasado. Por su parte, sus productos más premium avanzaron en un dígito alto, es decir, entre un 7% y un 10%, aunque no especifica cuánto.

Fuente: Press Release Heineken, Expansión, 13 de Febrero 2020

Comentario NP: Las políticas de la distribución tienen impacto en volumen, aunque no tanto en resultados. Todos los grupos sufren estas consecuencias. En sentido opuesto, Heineken España, ha tenido su compensación por volumen en cadenas Horeca (caso Restalia).