Selección Semanal 26 de Octubre – OSBORNE APUESTA POR CHINA TRAS LOS ARANCELES EN ESTADOS UNIDOS

«La imposición de aranceles en Estados Unidos es algo desalentador. España llevaba mucho tiempo invirtiendo y ahora se pierde todo el trabajo hecho y se deja espacio a otros competidores». Son declaraciones ayer de Fernando Terry Osborne, consejero delegado del grupo Osborne. El directivo aseguró que la empresa mantiene ahora una fuerte apuesta por China, donde ha empezado a vender jamón con hueso.

«China es ya el segundo mercado para Cinco Jotas después de España», aseguró. La estrategia de Osborne pasa igualmente por consolidar sus marcas más premium en el mercado para crecer.

Fuente: El Economista, 25 Octubre

Osborne alerta de la pérdida de posiciones del vino español en EE. UU.

Las bodegas españolas tendrán que aumentar el precio de sus vinos en el mercado americano, y sus competidores ocuparán su posición

Las bodegas españolas van a tener que repercutir en los vinos que venden en el mercado estadounidense el sobrecoste derivado de los aranceles aprobados por Donald Trump, y eso va a hacerles perder posiciones sobre caldos franceses o italianos. Así lo ha asegurado hoy el consejero delegado del Grupo Osborne, Fernando Terry Osborne, que advierte que, aunque sea un tema temporal, el arancel te saca del espacio en el que compites. «Es desalentador, pero el espacio que desocupas lo ocupa otro», ha dicho durante el congreso de Aecoc, en Bilbao.

 Además de la incertidumbre en Estados Unidos, Osborne se enfrenta ahora a las dudas en torno al Brexit, aunque no cree que la salida de Reino Unido de la UR tenga un impacto sustancial en su negocio. Según Terry, el grupo ha puesto en marcha medidas para 6 o 7 meses que intentan minimizar el impacto del Brexit, a fin de evitar el desabastecimiento. «Pero hoy en día no sabemos si habrá aranceles, controles sanitarios u otras medidas, y nos falta una visibilidad clara», ha explicado Terry. Si la incertidumbre se prolonga a medio plazo, el grupo se plantea establecerse en Reino Unido, reactivando su filial Osborne UK.

El impacto del Brexit influirá en las exportaciones al mercado británico (vinos, jamones y bebidas espirituosas, pero también) a las importaciones que realiza Osborne para distribuir en España productos británicos, como whisky.

La estrategia empresarial de Osborne para los próximos tres años pone el foco en los consumidores Premium, donde espera posicionarse mejor como compañía, con marcas como la ginebra Nordes, el vino Montecillo, el brandy Carlos I y el jamón ibérico 5J.

 Este año, Osborne espera mejorar sus cifras de ventas, que en 2018 fueron de 218 millones de euros, aunque su beneficio de explotación se reducirá. En 2018 fue de 36,5 millones.

El grupo está hoy en día en un proceso «de transición de marcas tradicionales a marcas premium», y su objetivo estratégico es que estas últimas ganen peso en el conjunto de sus ventas, mientras se reduce el peso de enseñas tradicionales (Anís el Mono, Veterano, o Magnum). Además, Osborne se propone rejuvenecer su cartera de productos y marcas.

 China se presenta también como un mercado con futuro, en el que Osborne ha empezado a vender jamón sin hueso, y donde quiere «construir bien la marca y posicionar 5J como un producto diferencial en jamón ibérico. «Partimos de cero, pero creemos que será un mercado relevante».

 Fuente: Expansión, 24 Octubre

 Comentario NP: El Grupo Osborne se concentra en productos líderes. Esperemos que supere la crisis con Estados Unidos y el Brexit, ya que son dos factores clave en su actividad y resultados.